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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

中山品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

對(duì)于剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)，臉書(shū)廣告是最受歡迎的廣告選擇之一。 然而，盡管92%的營(yíng)銷人員聲稱使用臉書(shū)廣告，仍然有許多人嘗試臉書(shū)廣告，但未能產(chǎn)生積極的轉(zhuǎn)化率結(jié)果。 在本帖中，我們將討論一些人們?cè)谶M(jìn)行自己的臉書(shū)廣告活動(dòng)時(shí)會(huì)犯的常見(jiàn)錯(cuò)誤。 我們將看看為什么大多數(shù)廣告活動(dòng)往往會(huì)失敗，以及如何解決一個(gè)沒(méi)有給你帶來(lái)任何結(jié)果的活動(dòng)。 在這篇文章結(jié)束時(shí)，如果你想修復(fù)你無(wú)效的臉書(shū)廣告，你會(huì)非常清楚需要做什么。 我們開(kāi)始吧！針對(duì)性差 營(yíng)銷人員在臉書(shū)廣告上失敗的一個(gè)主要原因是因?yàn)樗麄儧](méi)有正確定位他們的廣告。臉書(shū)允許你創(chuàng)造一個(gè)自定義的觀眾，但許多人沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。 每天有超過(guò)10.9億人使用臉書(shū)——很難說(shuō)你的廣告不起作用，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)市場(chǎng)不在網(wǎng)站上。 臉書(shū)廣告的主要優(yōu)勢(shì)在于，它們?yōu)槟峁┝硕ㄎ粡V告的能力，這樣，您的廣告就可以展示給非常精確的受眾，他們會(huì)對(duì)您的報(bào)價(jià)感到好奇，并理想地點(diǎn)擊特定的登錄頁(yè)面。 這就是為什么在2015年至2016年間，廣告客戶增長(zhǎng)了50%。 然而，另一方面，如果你的廣告針對(duì)性很差，你的廣告會(huì)在社交媒體上展示給根本不在乎它們的人，導(dǎo)致可怕的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換。 因此，知道如何將你的廣告定位于特定的受眾是很重要的。 畢竟，你可以把其他事情都做好。但是，如果你的目標(biāo)是錯(cuò)的，其他任何東西都不起作用。 如果廣告展示給不喜歡它的人看，那么一個(gè)看起來(lái)很棒的廣告有什么好處呢?

想一想——如果你對(duì)購(gòu)買狗糧不感興趣，但一個(gè)針對(duì)性很差的廣告試圖向你推銷一些狗糧，即使一個(gè)看起來(lái)很棒的狗糧廣告也不會(huì)改變你的想法。 當(dāng)然，你可能會(huì)出于好奇點(diǎn)擊廣告。轉(zhuǎn)換跟蹤將顯示一個(gè)積極的轉(zhuǎn)換像素，但你的跳出率將給出真實(shí)的故事。 但是，如果你是營(yíng)銷人員，這是可能發(fā)生的最糟糕的事情之一。 "好奇點(diǎn)擊"只會(huì)導(dǎo)致不感興趣的人永遠(yuǎn)不會(huì)從你這里購(gòu)買，但會(huì)點(diǎn)擊你的廣告，從而讓你損失金錢。 那么，知道了所有這些，怎樣做才能有效地定位你的廣告呢?

如果你想恰當(dāng)?shù)囟ㄎ荒愕膹V告，你必須首先看看誰(shuí)是你的客戶，并建立一個(gè)定制的受眾檔案。 了解你的理想客戶的特點(diǎn)和特征將會(huì)給你一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)制作你的廣告，這樣它們就會(huì)被展示給合適的人。 考慮花些時(shí)間創(chuàng)造一個(gè)買家角色。 買家角色將根據(jù)你的理想客戶的特質(zhì)、特征和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出一個(gè)"頭像",用于網(wǎng)站轉(zhuǎn)換。 理想情況下，當(dāng)你寫(xiě)下你的買家角色時(shí)，你需要寫(xiě)下以下信息：年齡和性別 位置 誰(shuí)/什么影響他們 語(yǔ)言 興趣/愛(ài)好如果你看下面的圖片，你會(huì)看到臉書(shū)為你提供的目標(biāo)選擇。 至少，你需要能夠輕松地填寫(xiě)這些部分。在某些情況下，你可能不像你希望的那樣了解你的客戶。 謝天謝地，在這種情況下，臉書(shū)提供了一個(gè)工具，你可以用來(lái)研究你的理想客戶。 這個(gè)工具叫做觀眾洞察。 當(dāng)您訪問(wèn)受眾洞察時(shí)，您將看到此彈出窗口。如果你不熟悉臉書(shū)，請(qǐng)選擇"臉書(shū)的每個(gè)人"選項(xiàng)。 注意：如果你有一個(gè)代表你的目標(biāo)市場(chǎng)的臉書(shū)頁(yè)面，那么你可以點(diǎn)擊，人們連接到你的頁(yè)面。' 請(qǐng)記住，在這篇文章中，如果你是第一次來(lái)臉書(shū)，我們將會(huì)看看你可以怎么做。 在左欄中，輸入您理想客戶的位置和一個(gè)相關(guān)興趣。 我把地點(diǎn)定為美國(guó)，興趣定為"臉書(shū)廣告"當(dāng)您更了解您的客戶時(shí)，您可以隨時(shí)在"高級(jí)"部分輸入更多信息。在我們輸入一個(gè)地點(diǎn)和興趣后，我們會(huì)看到一些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)代表了我們理想客戶的特征、人口統(tǒng)計(jì)和興趣，這些數(shù)據(jù)會(huì)理想地導(dǎo)致網(wǎng)站轉(zhuǎn)化。 下面，您將看到根據(jù)我的輸入數(shù)據(jù)返回的年齡和性別信息。查看這些信息后，我們可能會(huì)決定排除18-24/55-64/65年齡組。 這是因?yàn)槲覀兊拇蟛糠钟^眾可以在其他年齡組中找到。 下圖顯示了我們的目標(biāo)受眾喜歡的頁(yè)面。它來(lái)自"喜歡"標(biāo)簽頁(yè)。換句話說(shuō)，這個(gè)部分向我們展示了我們的目標(biāo)受眾的一些"興趣"。查看本頁(yè)信息后，我們現(xiàn)在知道在設(shè)置廣告時(shí)在"興趣"對(duì)話框中輸入什么。

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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