此文是溫州包裝設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，溫州包裝設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

溫州包裝設計公司轉發原文直譯：

你能想象僅僅通過在社交媒體上發帖就能讓其他人買東西的能力嗎?

這正是影響者所做的。 想想你最近一次因為某個知名人士的推薦而買東西。這就是影響者營銷在發揮作用。 你可能在社交媒體網絡上見過很多。 例如，一家名為克萊恩板的食品初創公司利用社交媒體上的影響者營銷，在短短四個月內將其銷售額提高了14倍，流量增加了204%。 這也不是一個反常的事故。對于與重要影響者合作的企業來說，這些是相當典型的結果。 無論是推薦還是產品推廣，影響者營銷幾乎可以像魔法一樣發揮作用。 為什么效果這么好?

都是社會證明。 這個想法很簡單：如果我們看到其他人做某事，我們更有可能做同樣的事情。 如果我們看到我們尊敬的人做某事，我們也更有可能去做。 有道理，對吧?

因此，當有影響力的人和名人推銷某些產品時，這些產品通常會賣得很瘋。影響者擁有很大的權力，因為他們的追隨者希望變得更像他們。 這就是人們響應影響者營銷的原因，也是企業在影響者營銷上每投入一美元就能獲得6.5美元收益的原因。 也就是說，在制定影響者營銷策略時，需要避免一些陷阱。 這并不像在你的領域挑選一個有影響力的人，然后向他們砸錢那么簡單。如果你這樣做，你可能會浪費數千美元。 如果你對影響者營銷感興趣，這篇文章將幫助你弄清楚不要做什么。 1.選擇任何影響者 這是營銷人員在策劃影響者活動時通常會犯的第一個錯誤。 許多人只是在他們的利基中挑選一些人，并向他們伸出手。 這是一個非常糟糕的方法。 你選擇的影響者必須符合你的品牌。他們必須認同你的價值觀，相信你的產品。 你想找一個能充當品牌大使的人，這意味著選擇一個有良好記錄和聲譽的人。 一些最糟糕的營銷失敗發生在影響者違背他們支持的公司的價值觀時。 2016年，奧運會游泳運動員瑞安羅切特因謊稱被持槍搶劫而被四家贊助商拒絕。 這些合同中有三份價值100萬美元，羅切特全部輸掉了。但羅切特并不是唯一一個失去青睞、被公司拋棄的有影響力的人。這種事經常發生。 如果你在沒有研究他或她的背景和價值觀的情況下選擇一個有影響力的人，你就無法知道這是成功還是失敗。 顯然，有些事情是完全不可預測的。 但是你可以做一些事情來挑選一個很有可能幫助你的品牌而不會傷害你的品牌的人。 你應該研究你所在領域的不同影響者，并確定誰與你的品牌一致。 不同類型的影響者適合不同的品牌。因此，找到適合自己的影響者至關重要。 有一些常見的警告信號需要注意。你不會想選擇一個參與過任何暴力行為或有過警察記錄的人。 還有一些與你的業務相關的具體的事情需要去尋找。 例如，如果你經營一家向慈善機構捐款的創業公司，你不會想雇傭一個有搶劫史的有影響力的人。(這是一個戲劇性的例子，但你明白了。) 然而，這可能需要一段時間Launchmetrics發現，75%的品牌認為找到合適的影響者是影響者營銷活動中最難的部分。但是不要放棄！你的努力會有回報的。 你選擇的影響者應該都對你的品牌有意義。他們應該在你的領域很重要，但也應該受到尊重。 2.超冷外聯 幾十年來，冷接觸（向不認識的人伸出手)一直是銷售行業的主要內容。 今天仍有許多人在使用它。對于一些營銷人員來說，這是他們聯系影響者的常用方法。 不幸的是，它并不總是產生最好的結果。 大多數時候，這是因為影響者收到了太多冰冷的電子郵件，他們不太可能幫助每個敲他們門的品牌。 作為一個有影響力的人，我能理解這一點。我每天都會收到幾封冷冰冰的郵件。 如果我不認識某個人，我可能不會馬上答應他們的任何要求。 這就是為什么你必須在寒冷的外聯真棒。 要了解好的和壞的冷外聯的區別，看一看這兩封電子郵件。 下面是郵件#1:和郵件#2:哪個更好?

第二個，對嗎?

你甚至不能比較這兩者。第一封信非常含糊，內容漫無邊際，收件人可能不感興趣。 第二種側重于閱讀它的人。簡短，甜蜜，切中要害。 事實上，那封郵件非常好，得到了回應。查看完整的電子郵件截圖：如果你發送一封普通的樣板郵件，你將得到0分

注：配圖為UCI設計公司作品

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