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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

青島廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

臉書每月有20億活躍用戶。 這轉(zhuǎn)化為幾十億個(gè)發(fā)展我們業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。 所以你制作了幾個(gè)臉書廣告，發(fā)起了一些活動(dòng)。 接下來你知道的是，你在幾天內(nèi)花掉了200美元。 更糟糕的是，你幾乎看不到投資回報(bào)。 沒有關(guān)注者，沒有喜歡，沒有銷售。甚至沒有人點(diǎn)擊。 這種情況經(jīng)常發(fā)生是有原因的。 臉書廣告需要具體的優(yōu)惠和目標(biāo)選擇才能成功。 你不能只扔出一個(gè)臉書的廣告就期望馬上獲得2倍的投資回報(bào)。 不是這樣的。臉書廣告不像其他廣告渠道。 以下是你的臉書廣告不起作用的一些主要原因。 然后我將向您展示修復(fù)它們的幾個(gè)步驟。 為什么你的臉書廣告不起作用 許多聰明人指出，在過去的幾年里，PPC和有機(jī)搜索是轉(zhuǎn)化營(yíng)銷的最佳渠道。 這一切都?xì)w結(jié)于意圖。 人們?cè)诠雀杷阉鳈谥袦?zhǔn)確地輸入他們要找的東西。 這意味著這些人更有可能改變信仰或注冊(cè)。 例如，如果有人鍵入"電子郵件自動(dòng)化平臺(tái)",他們可能正在評(píng)估他們的選擇。 你所要做的就是創(chuàng)建一個(gè)(法)離開(our prendre conge)廣告，準(zhǔn)確地復(fù)述他們所說的話，你的機(jī)會(huì)看起來相當(dāng)不錯(cuò)！當(dāng)人們想要找到特定的東西或解決問題時(shí)，他們經(jīng)常使用搜索引擎。 現(xiàn)在，將它與社交媒體進(jìn)行比較。 沒有人在臉書或推特上積極尋找任何產(chǎn)品。 幾年前的一份報(bào)告稱，"不到1%"的銷售額來自社交網(wǎng)站。 為什么這個(gè)數(shù)字這么低?

這是因?yàn)槿藗兊谝淮卧谏缃幻襟w上發(fā)現(xiàn)你。 他們不準(zhǔn)備買。他們甚至不確定是否需要你的產(chǎn)品或服務(wù)。 因此，社交媒體被視為一種品牌認(rèn)知工具，而非轉(zhuǎn)化工具。 仔細(xì)想想，這并不奇怪。 人們使用社交媒體關(guān)注他們的朋友和家人。 他們可能會(huì)用它來尋找新聞片段，以便在繼續(xù)新的一天之前快速消化。 但他們不會(huì)自然而然地瀏覽臉書或推特來購(gòu)買最新的銷售信息。 所有這些都意味著你在一個(gè)頻道使用的廣告策略不一定適用于臉書。 是它自己的世界。 以下是如何回應(yīng)，并把你的臉書廣告變成一個(gè)轉(zhuǎn)換機(jī)器。 利用購(gòu)買周期來告知你的報(bào)價(jià) 你不能冒險(xiǎn)向一個(gè)從未聽說過你的品牌的訪問者提供像電子書一樣的銷售線索磁鐵。 他們轉(zhuǎn)變的可能性非常低。 你甚至不應(yīng)該浪費(fèi)你的廣告費(fèi)在這些活動(dòng)上。 然而，另一方面也是如此。 你不會(huì)想給一個(gè)已經(jīng)有資格購(gòu)買的人發(fā)送一個(gè)吸引人的廣告。 這些人已經(jīng)給了你他們的聯(lián)系方式。你不需要再付錢了。 相反，你可以直接給他們發(fā)送產(chǎn)品廣告。不這樣做只會(huì)把錢留在桌上。 遵循購(gòu)買周期可能聽起來很老套，但是將你的活動(dòng)分成至少三組可以讓世界變得不同。例如，處于"認(rèn)知"階段的人不知道你的產(chǎn)品是什么，也不知道他們?yōu)槭裁葱枰?所以不要浪費(fèi)時(shí)間給他們發(fā)產(chǎn)品廣告。你希望他們只是簡(jiǎn)單地閱讀你的內(nèi)容，并初步認(rèn)可你的品牌。 一旦你讓他們點(diǎn)擊了你的廣告，你就可以在以后重新定位他們（下一節(jié)將詳細(xì)介紹)。 這里有一個(gè)來自語言流的很好的例子，說明你的"意識(shí)"臉書廣告應(yīng)該是什么樣的：WordStream用一個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)容指南來引起你的注意。圖片和標(biāo)題也很有沖擊力（在后面的章節(jié)中會(huì)有更多)。 這個(gè)廣告的'要價(jià)'極低。這意味著觀眾沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。 他們不必放棄個(gè)人信息或金錢來與你的品牌建立聯(lián)系。 只有在你開始讓這些人互動(dòng)之后，你才能跟進(jìn)鉛-gen廣告。 有人訪問你的網(wǎng)站幾次后，就進(jìn)入了"考慮"階段。 在這里，你要把重點(diǎn)放在重新定位那些以前的網(wǎng)站訪問者，讓他們第一次選擇加入。 看看這個(gè)卡佳比德，看看它是如何做到的：在建立品牌意識(shí)和考慮之后，你可以慢慢過渡到以產(chǎn)品為中心的廣告的"決策"階段。 這是我最喜歡的Hootsuite的一個(gè)例子。這個(gè)廣告很棒，有幾個(gè)原因。 它通過指出社交媒體分析是多么耗時(shí)，提供了一個(gè)出色的價(jià)值主張。 他們提供試用版，但是他們通過提供30天的免費(fèi)期來將"要求"降到最低。 我認(rèn)識(shí)的大多數(shù)人會(huì)說臉書廣告不起作用。 但這是因?yàn)樗麄儧]有在客戶旅程的正確階段向正確的人提供正確的產(chǎn)品。 你到底是怎么做到這些的?

這里有一個(gè)快速入門，教你如何利用臉書的定制觀眾來強(qiáng)化你的廣告活動(dòng)。 定制受眾：什么都是高投資回報(bào)率的活動(dòng)

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