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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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你網(wǎng)站的絕大部分流量將會(huì)離開，再也不會(huì)回來。 我知道這很殘酷。 但不幸的是，這也是事實(shí)。只有很少一部分人會(huì)購(gòu)買你的網(wǎng)站。 你唯一的解決辦法是盡一切努力讓這些人留下足夠長(zhǎng)的時(shí)間給你他們的聯(lián)系方式。這樣，你可以繼續(xù)跟蹤他們，鼓勵(lì)未來的銷售。 我將帶您通過五個(gè)簡(jiǎn)單的步驟來創(chuàng)建白皮書，這將盡快開始產(chǎn)生新的銷售線索。 但首先，這就是為什么白皮書可以大大提高你的營(yíng)銷效果。 為什么您應(yīng)該花時(shí)間創(chuàng)建白皮書?

幾乎沒有人會(huì)在第一次訪問網(wǎng)站時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品。人們花時(shí)間研究、比較和理解他們的選擇。 事實(shí)上，各行業(yè)首次訪問網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)化率在2%到3%之間。 對(duì)于大型、昂貴的產(chǎn)品和服務(wù)來說，這個(gè)數(shù)字甚至更糟。 例如，根據(jù)語(yǔ)言流分析，B2B行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率為2.23%。這意味著兩件事： 第一，你網(wǎng)站流量的97.77%都在做除了買以外的事情。 你如此努力地工作（花了這么多錢)來創(chuàng)造所有的網(wǎng)站流量，然后他們所做的一切都是反彈。 但是第二，那2.23%的轉(zhuǎn)化者只成為了潛在客戶。讓那件事過去一會(huì)兒。 這意味著在你拿到一分錢之前，還有大量的工作要做。 將新線索的數(shù)量乘以27%的平均成交率，你就有問題了。自己算算看。 這里有一個(gè)快速和骯臟的分析，我只是扔在一起作為一個(gè)例子。(為了簡(jiǎn)單起見，我將一些數(shù)字四舍五入為兩位數(shù)，所以它們可能不完全匹配。) 根據(jù)每名客戶區(qū)區(qū)5美元的成本(產(chǎn)品總分類)以及之前的平均轉(zhuǎn)化率和成交率，你可能需要花費(fèi)近4000美元才能完成一單銷售。太可怕了！ 某些行業(yè)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用可以高達(dá)30-50美元。想想這會(huì)對(duì)這些數(shù)字產(chǎn)生什么影響。 你可以降低廣告詞的點(diǎn)擊費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)，但不要太多。 相反，你最大的"杠桿"是這兩個(gè)轉(zhuǎn)化率數(shù)字（從訪問到銷售線索和銷售線索到銷售)。 這就是白皮書和電子書發(fā)揮作用的地方。 例如，讓你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率達(dá)到10%會(huì)節(jié)省大量成本。你也可以（也應(yīng)該)努力提高你的排位和成交策略，希望從低（也貴)的~27%的行業(yè)平均水平提高這些數(shù)字。白皮書和電子書可以幫助這兩個(gè)數(shù)字。 在前端，他們可以幫助你提高初始轉(zhuǎn)化率銷售隊(duì)伍。認(rèn)為轉(zhuǎn)化所需的接觸點(diǎn)數(shù)量在6到8個(gè)左右。在此之前，你的前景還在決策過程中。 但是一項(xiàng)對(duì)超過30億美元廣告支出的分析顯示，你的提議（換句話說，一份白皮書對(duì)一個(gè)"免費(fèi)咨詢"頁(yè)面)對(duì)轉(zhuǎn)化率有最大的影響。 然后，在后端，"培育"有機(jī)會(huì)消化你的內(nèi)容的潛在客戶也會(huì)帶來20%以上的銷售機(jī)會(huì)。 所以白皮書可以讓你一石二鳥（我指的是以最好的、最少暴力的方式)。 我將在這里交替使用白皮書和電子書這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)，因?yàn)樵谶^去的幾年里，它們已經(jīng)相互轉(zhuǎn)化了。 重要的是，白皮書和電子書都有助于鼓勵(lì)和推動(dòng)轉(zhuǎn)化。通常情況下，它們?cè)谔囟ㄖ黝}上比你的典型博客文章更深入（比如"如何使用白皮書來提高轉(zhuǎn)化率")——聽起來熟悉嗎?

). 主題通常涵蓋大問題或痛點(diǎn)，允許你巧妙地開始介紹你是如何解決它的（或者你是如何比別人做得更好)。 白皮書可以包含從半打頁(yè)面到一百或更多頁(yè)面的任何內(nèi)容。這完全取決于主題及其復(fù)雜性。 雖然白皮書大部分是基于文本的，但它們通常包括硬數(shù)據(jù)、圖表和鏈接來證實(shí)你的主張。 聽起來很簡(jiǎn)單，對(duì)吧?

我馬上會(huì)告訴你如何把它們組合在一起。 但是要意識(shí)到，好的白皮書不僅僅是我們剛剛分析的硬轉(zhuǎn)化增加。他們可以幫助建立你的個(gè)人品牌，讓你的公司成為這個(gè)領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖。 您可以使用白皮書來建立您的信譽(yù)，并讓您接觸到其他合作伙伴，他們可以幫助您的企業(yè)更快地發(fā)展。 他們至少會(huì)給你一個(gè)電子郵件地址（如果不是更多的話),這樣你就可以親自聯(lián)系新的銷售線索。 他們讓你的網(wǎng)站訪問者在社交媒體上分享一些有趣的東西。 他們幫助你的網(wǎng)站吸引更多的注意力和鏈接，這可能會(huì)給你的網(wǎng)站帶來更多的有機(jī)流量。對(duì)于幾個(gè)小時(shí)的工作來說還不錯(cuò)，對(duì)吧?

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