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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

北京廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

心理學(xué)是轉(zhuǎn)化優(yōu)化的靈丹妙藥。 好吧，也許這有點(diǎn)理想化。 但是心理學(xué)可以說(shuō)是你武器庫(kù)中最重要的武器。 這就是我一直寫(xiě)心理學(xué)的原因。 理解消費(fèi)者潛在的思維過(guò)程是你抓住他們注意力的門(mén)票，消除任何可能阻礙他們購(gòu)買(mǎi)的摩擦，突破意識(shí)和潛意識(shí)的障礙。 我個(gè)人喜歡營(yíng)銷心理學(xué)的一點(diǎn)是它的普遍性。 盡管消費(fèi)者來(lái)自各行各業(yè)，但他們的思維都以相似的、可預(yù)測(cè)的方式運(yùn)作。 當(dāng)然，有各種各樣的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但在一天結(jié)束時(shí)，我們幾乎都是一樣的。 事實(shí)上，美國(guó)國(guó)家人類基因組研究所報(bào)告說(shuō)，"所有人的基因組成有99.9%是相同的。 了解習(xí)慣、傾向、偏好等。以及是什么讓他們產(chǎn)生興趣是非常有利的。 如果你用心理學(xué)來(lái)構(gòu)建你的主頁(yè)，這將對(duì)你的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極的影響。 讓我們來(lái)討論一下我認(rèn)為的19條最有效的心理學(xué)原則，它們會(huì)讓你的主頁(yè)轉(zhuǎn)換率更上一層樓。 開(kāi)始了。 1.視覺(jué)顯著性 讓我們從最基本的開(kāi)始。 視覺(jué)顯著性被定義為"獨(dú)特的主觀感知質(zhì)量，使世界上的一些物品從它們的鄰居中脫穎而出，并立即抓住我們的注意力。" 這里有一個(gè)例子。盡管這幅圖像中有幾個(gè)點(diǎn)，但我們的眼睛自然會(huì)被單個(gè)紅點(diǎn)吸引。 這個(gè)原理很有趣，因?yàn)樗浅Ｔ肌?早在人類作為一個(gè)物種還遠(yuǎn)未進(jìn)化的時(shí)候，對(duì)我們的祖先來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)他們環(huán)境中的差異是極其重要的。 這對(duì)識(shí)別捕食者和狩獵都很有用。如果沒(méi)有視覺(jué)上的突出，我們可能無(wú)法生存下來(lái)并進(jìn)化成今天的樣子。 但是這和設(shè)計(jì)主頁(yè)有什么關(guān)系呢?

很簡(jiǎn)單。 你希望你的主頁(yè)中最重要的元素能夠從所有其他元素中脫穎而出（比如你的CTA). 提高轉(zhuǎn)化率的一個(gè)方法是通過(guò)A/B測(cè)試試驗(yàn)不同的顏色和格式選項(xiàng)。 例如，許多營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)，訪客對(duì)紅色三醋酸纖維素的反應(yīng)比綠色三醋酸纖維素更積極。底線是你要確保你的主頁(yè)中最重要的元素從所有其他元素中脫穎而出。 2.認(rèn)知流暢度 如果你和我一樣，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果的主頁(yè)和登陸頁(yè)面很有美感。 但這是為什么呢?

這很大程度上是因?yàn)樗麄儗?shí)施了一項(xiàng)被稱為認(rèn)知流暢性的心理學(xué)原則。 也被稱為認(rèn)知輕松，這是"我們的大腦處理信息的輕松程度；這種程度會(huì)影響我們對(duì)某件事的積極（或消極)感受。" 換句話說(shuō)，蘋(píng)果不會(huì)用過(guò)多的信息淹沒(méi)我們的大腦。 相反，他們使用一種體現(xiàn)簡(jiǎn)約元素的風(fēng)格。 他們的風(fēng)格干脆利落。明白我的意思嗎?

遵循一個(gè)非常簡(jiǎn)單的技巧，你也可以在你的主頁(yè)中融入認(rèn)知流暢性。 包括大量空白。 如果你瀏覽過(guò)我的網(wǎng)站或者讀過(guò)我的博客，你就會(huì)知道我喜歡留白。 只要看看我在NeilPatel.comBy上的主頁(yè)就知道了。通過(guò)保持你的主頁(yè)相對(duì)稀疏，不要用無(wú)關(guān)的內(nèi)容淹沒(méi)訪問(wèn)者，你可以創(chuàng)造認(rèn)知上的便利，訪問(wèn)者可以更容易地專注于你的CTA . 這里有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子。3 .普拉那茨定律 這條原則是繼承了前一條原則。 普拉那茲定律也被稱為簡(jiǎn)單定律，是格式塔心理學(xué)背后的一個(gè)中心思想，格式塔心理學(xué)"試圖理解在一個(gè)顯然混亂的世界中獲得并保持有意義的感知能力背后的規(guī)律。" 我在了不起的雜志上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常棒的引用，它用一句話就包含了普拉尼亞茲定律。換句話說(shuō)，比起復(fù)雜的事物，人類更喜歡簡(jiǎn)單的事物。 處理以簡(jiǎn)單方式呈現(xiàn)的信息要容易得多，而且可以防止"認(rèn)知超載"的發(fā)生。 這里有一個(gè)很好的例子。 當(dāng)我們看到像左邊這樣復(fù)雜的形狀時(shí)，我們的大腦會(huì)自然地將它們重組為像右邊這樣更簡(jiǎn)單的形狀。當(dāng)涉及到你的主頁(yè)時(shí)，你可以通過(guò)減少呈現(xiàn)給訪問(wèn)者的選擇來(lái)幫自己一個(gè)大忙。 我甚至在快速發(fā)芽上寫(xiě)了一篇關(guān)于減少選項(xiàng)如何增加你的轉(zhuǎn)化率的文章，并分享了一個(gè)以具體案例研究為特色的信息圖。 這里有幾個(gè)亮點(diǎn)。只要看看當(dāng)只有三個(gè)字段而不是六個(gè)或更多時(shí)，轉(zhuǎn)化率如何增加了10%。看看下拉菜單中的字段越多，轉(zhuǎn)化率越低。 釷

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