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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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準(zhǔn)備好迎接下一次促銷活動(dòng)了嗎?

對于一些電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)來說，決定哪些商品降價(jià)以及如何宣傳銷售活動(dòng)是一項(xiàng)耗時(shí)的任務(wù)。然而，促銷在吸引顧客方面起著不可或缺的作用。 一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高達(dá)50%的消費(fèi)者只在促銷時(shí)購買。購物者在購買你的產(chǎn)品之前，希望達(dá)成一筆好交易。此外，您的企業(yè)可能需要額外的收入。 "就收入而言，促銷可以給你帶來你所尋求的優(yōu)勢。成功的公司都知道促銷是提高銷售額和建立客戶滿意度的最有效的方法之一。 在計(jì)劃促銷活動(dòng)時(shí)，采取戰(zhàn)略性的方法。以下是幫助你的團(tuán)隊(duì)的五個(gè)聰明的方法。 1.選擇具體的激勵(lì)措施 促銷有各種各樣的形式。迎合你的動(dòng)機(jī)，以滿足你的消費(fèi)者的需求。 從使用客戶分析開始。歷史購買習(xí)慣可以揭示哪些促銷表現(xiàn)良好。社交媒體評論也提供了客戶是否感興趣的第一手細(xì)節(jié)。 接下來，將你的發(fā)現(xiàn)與銷售計(jì)劃相匹配。從神秘折扣到基于購買的捐贈，再到捆綁銷售，有幾種選擇。 貨幣化”發(fā)現(xiàn)，56%的企業(yè)認(rèn)為閃購活動(dòng)比常規(guī)活動(dòng)更受歡迎。限制時(shí)間表會讓客戶產(chǎn)生立即行動(dòng)的緊迫感。考慮免費(fèi)優(yōu)惠?

簡單支付的知識副總裁麗莎赫普納解釋了免費(fèi)激勵(lì)的力量： "人人都愛自由。無論是免費(fèi)贈品、免費(fèi)續(xù)杯，還是免費(fèi)服務(wù)環(huán)節(jié)，都是免費(fèi)銷售。最強(qiáng)大的免費(fèi)優(yōu)惠之一是在線訂單免費(fèi)送貨，多項(xiàng)研究表明，受訪者強(qiáng)調(diào)這是做出購買決定的最重要因素。" 為你的顧客找出最好的促銷方式。繼續(xù)之前，請檢查您的數(shù)據(jù)。 2.有目的的交叉銷售 每一次促銷都不需要打折你的招牌產(chǎn)品。相反，它可以專注于次要項(xiàng)目。 交叉銷售是為您的客戶提供價(jià)值的另一個(gè)機(jī)會。買家喜歡便利，他們希望節(jié)省在一個(gè)地方購物的時(shí)間。它還消除了篩選多個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的麻煩。 讓你的促銷活動(dòng)與互補(bǔ)的產(chǎn)品相結(jié)合。讓消費(fèi)者有機(jī)會從你的商店購買他們需要的一切。 精明的營銷人員利用這一概念，通過告知消費(fèi)者一種產(chǎn)品如何補(bǔ)充另一種產(chǎn)品來增加銷售額。交叉銷售有幾種形式商業(yè)蜂。的撰稿人薩拉胡特說："了解客戶的動(dòng)機(jī)有助于你選擇采取哪種方式。 例如，如果您的公司銷售手機(jī)，您的團(tuán)隊(duì)可以提供配件促銷，如藍(lán)牙耳塞、手機(jī)殼或充電電纜。研究發(fā)現(xiàn)，"交叉銷售被證明在結(jié)賬頁面比在產(chǎn)品頁面更有效。"所以，在側(cè)邊欄菜單中添加促銷產(chǎn)品的圖片。這是另一個(gè)交叉銷售的例子，它發(fā)生在顧客把一件商品放入購物車之后：另外，交叉銷售有助于為你的企業(yè)帶來更多的現(xiàn)金流。亞馬遜將其收入的35%歸功于交叉銷售。 從不同的角度思考電子商務(wù)促銷。不要把交叉銷售從你的可能性列表中刪除。 3.微瞄準(zhǔn)你的客戶 微定位對你的團(tuán)隊(duì)來說并不是一項(xiàng)新技術(shù)。然而，你可能無法將它付諸實(shí)踐。 細(xì)分你的受眾可以讓你的企業(yè)向合適的人提供合適的促銷活動(dòng)。定制直接與消費(fèi)者對話——表明你確切知道他們需要什么。 梅爾延斯設(shè)計(jì)公司的梅麗莎詹金斯認(rèn)為："成功的促銷活動(dòng)就是要在受眾細(xì)分、最佳時(shí)機(jī)和設(shè)定完美價(jià)格或提供完美產(chǎn)品之間找到微妙的平衡。" 檢查您的數(shù)據(jù)以正確分段。試試地理位置，購買習(xí)慣，收入水平，甚至過去的購買行為。 經(jīng)銷商聯(lián)合汽車集團(tuán)針對經(jīng)銷商25英里范圍內(nèi)對寵物感興趣的購車者制作了模擬廣告。特異性對于有效的微靶向至關(guān)重要。一項(xiàng)研究顯示，51%的營銷人員認(rèn)為跨組織共享數(shù)據(jù)是一個(gè)主要問題。避免數(shù)據(jù)限制，這將阻礙你的促銷細(xì)分。 創(chuàng)建跨部門的公開對話，以收集關(guān)于客戶的所有數(shù)據(jù)。你將有更多的知識來建立一個(gè)準(zhǔn)確的買家角色。 明確誰需要了解你的銷售活動(dòng)。微定位對你的公司有好處。 4.大肆宣傳訂婚 通過社交媒體和電子郵件活動(dòng)吸引人們對你的促銷活動(dòng)的關(guān)注。這種額外的參與會讓人們對你的銷售激勵(lì)感興趣。 臉書用戶平均花費(fèi)

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