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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

天津標志設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

越多越好，對嗎?

如果你曾經(jīng)在網(wǎng)上買過東西，讀過長篇博客，或者收到過優(yōu)惠券，這很容易假設(shè)。 "多20%的籌碼!" " 64盎司的蘇打水只賣99美分!" "300萬字搜索引擎優(yōu)化指南!"好吧，這個可能有點夸張。 但是你知道我想說什么。 通過"震懾"營銷，我們被教導(dǎo)越多越好。 如果有更多的功能或更多的內(nèi)容，你會得到更好的待遇。每一次。 然而，事實未必如此。 你在菜單看起來像電話簿的餐館吃過飯嗎?

如果是這樣的話，我打賭你至少花了兩倍的時間才弄明白點什么。 選擇太多往往會導(dǎo)致優(yōu)柔寡斷。優(yōu)柔寡斷不會導(dǎo)致轉(zhuǎn)變。 我個人在發(fā)展業(yè)務(wù)時也犯過同樣的錯誤。 當我第一次啟動瘋狂雞蛋時，我認為一個包含每個小細節(jié)的長格式頁面會讓我獲得最多的轉(zhuǎn)換。 事實證明我錯了。 簡單贏得了更多的轉(zhuǎn)化。 以下是為什么以及如何"做得更少"來推動更多的轉(zhuǎn)化。為什么"做得少"可以推動更多的在線轉(zhuǎn)化 解釋少即是多的最好方法之一是困境研究。 這項近10年的研究證明了更少的內(nèi)容如何帶來更多的轉(zhuǎn)化。 事情是這樣的。 研究人員首先提供了24種不同的果醬。它吸引了更多的人，但只有3%的購物者最終購買。 接下來，他們嘗試了一些不同的東西。他們把果醬品種減少到只有六種。 前來購物的人越來越少，但30%的人最終還是買了東西！ 換句話說，減少選擇的數(shù)量實際上推動了更多的轉(zhuǎn)化。太不可思議了，對吧?

我們習(xí)慣于認為越多越好。 每個人都想獲得更多的產(chǎn)品或更多的內(nèi)容。 然而，這并不總是有效的。 給顧客太多選擇會適得其反。這迫使他們仔細考慮這個決定。 你聽說過分析麻痹嗎?

人們花了太多的時間來考慮這些選擇，以至于最終根本沒有做出決定。他們沒有買就離開了。 這就是為什么減少可用選項通常更好。 讓你的網(wǎng)站更簡單。把你的產(chǎn)品或服務(wù)集中在它提供的主要東西上。 我不得不幾次艱難地吸取這個教訓(xùn)。 我如何通過做得更少來提高轉(zhuǎn)化率 在瘋狂的蛋的早期，我認為一個內(nèi)容豐富的主頁將會推動轉(zhuǎn)化率飆升。 對我來說很有意義。 我可以通過寫一個長格式的主頁來回答幾乎所有能想到的異議。 我可以將我的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，并展示它到底有多好。 轉(zhuǎn)換過程中的每一個摩擦點都在我的主頁上得到了解答。 皈依在一段時間內(nèi)是件好事。但是他們并不優(yōu)秀。 所以我不滿意！ 我決定運行一個測試，并刪除我的主頁上多余的"絨毛"。 我刪除了不必要的營銷發(fā)言和沒有附加值的技術(shù)要點。 我沒有長篇大論，而是直奔價值主張。我把主頁清理后，比原來短了60%。 我刪除了我頁面上超過一半的內(nèi)容。 結(jié)果令人難以置信。 僅用分割測試組，轉(zhuǎn)化率立即增加了13%。 刪除所有無用的內(nèi)容幫助我提高了轉(zhuǎn)化率！ 我想看看這些結(jié)果是否會持續(xù)下去。所以我甚至和金伯利斯奈德一起測試了這個。 她的主頁上有一條冗長的營銷信息，密密麻麻，雜亂無章。 所以我們縮短了所有的文字，并加入了一段視頻信息。這讓客戶無需再做任何必要的努力。 現(xiàn)在，他們不必閱讀整個頁面，只需觀看一小段視頻，就能立即獲得要點。 轉(zhuǎn)化率提高了40%。每當我實施"少即是多"的策略時，我都會發(fā)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。 最棒的是，這很容易復(fù)制。 你現(xiàn)在就可以做。 這里有一些小技巧可以幫助你減少不必要的東西，提高轉(zhuǎn)化率。 展示你的可信度，而不是空談 信譽和信任是一切。 如果不信任你，沒有人會改變你的產(chǎn)品和服務(wù)。 事實上，84%的人相信網(wǎng)上對產(chǎn)品的評論和個人推薦一樣多！ 這意味著你需要在不過度信任的情況下建立信譽。 沒有人想看1000字的推薦信。 然后它開始看起來是假的或偽造的。 相反，你通常可以刪除所有的填充內(nèi)容。添加客戶標識或其他形式的社會證明。例如，視覺網(wǎng)站優(yōu)化使用了一個長格式主頁，就像我在瘋狂雞蛋上做的那樣。 我們總是認為主頁是向客戶提供大量信息的最佳場所。 解釋每一個小細節(jié)來讓他們皈依是很誘人的，對吧?

不幸的是，這是錯誤的方法。 視覺

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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